209.有魄力的女人

209.有魄力的女人 (第2/2页)

这个问题有点突然。
　　
　　刘漂亮最初和最终想法都是做加盟的。
　　
　　但现在的步骤还没到。
　　
　　刘漂亮的打算是用一年左右的时间，将直营店开到三十家，统计数据、摸索市场、解决问题。
　　
　　相当于内测。
　　
　　等到一年后，再开放加盟。
　　
　　而今天，第一批四家直营店才刚刚开业。
　　
　　加盟商就直接找上门来。
　　
　　加盟条件之类，根本还没开始考虑。
　　
　　所以，刘漂亮对着柯子彤摇摇头，“我这边暂时还不打算开放加盟。”
　　
　　“暂时？”柯子彤再次敏锐发现了关键，“请问暂时到什么时候，或者说，什么情况才会开放加盟？”
　　
　　这个女人还挺执着，第一个客户，总要有点优待。
　　
　　“这个嘛……”刘漂亮实话实说，就把自己的思路讲了一遍。
　　
　　柯子彤这才意识到，自己来早了啊。
　　
　　同时也意识到，刘总这边不是打算捞一票就走，是脚踏实地一步一步扩张的类型，这就是个机会啊。
　　
　　沉吟了一会儿。
　　
　　柯子彤抬起头，看着刘漂亮，表情郑重，提出：“刘总有没有兴趣给我一份offer，我来协助您尽快达到开放加盟标准。”
　　
　　很有魄力。
　　
　　很有自信。
　　
　　用的词是协助。
　　
　　刘漂亮眉头一皱，坐直身体，看着柯子彤的眼睛。
　　
　　柯子彤的目光没有一丝躲闪。
　　
　　刘漂亮眉头松开，笑了，没问为什么加盟变入职，也没说你是认真的，别开玩笑之类的废话。
　　
　　没必要。
　　
　　直接进正题，“那我需要对柯小姐做个面试。”
　　
　　“刘总请。”柯子彤坦坦荡荡，把两只手放在桌子上，挺胸抬头进入了面试状态。
　　
　　“我请问柯小姐，伱觉得，俏小猫的发展方向是什么？”刘漂亮问出了自己的问题。
　　
　　“方向有两个，对内和对外。”
　　
　　“请先说对外。”
　　
　　“对外就是，俏小猫不能局限在天汉，天汉人口少，消费水平低，支撑不起俏小猫的发展。俏小猫的售价和品质，主战场应该在一线城市，大学城、高档小区、CBD商圈。在天汉积累一定经验后，直接进入北上广深。”
　　
　　这个思路跟刘漂亮想的有点不一样。
　　
　　刘漂亮想的是从天汉开始，慢慢往外扩张，像摊大饼那样，最后才到一线城市。
　　
　　柯子彤的意思，好像是直接进一线城市拼杀。
　　
　　“那么对内呢？”
　　
　　“俏小猫的核心，真正核心，应该是蘑菇本身，我并不知道刘总是怎么找到的货源，但是，接下来应该尽可能的控制住货源地，使用控股、收购、签订排他合同，哪怕交叉换股等等手段，将货源完全把握在自己手里。”
　　
　　听完这个，刘漂亮乐了，摇摇头，“没必要，我们是朋友。”
　　
　　“完全有必要。”柯子彤一脸严肃，“我不知道刘总和对方是朋友还是什么关系，但是哪怕是亲兄弟，在利益面前也经不起考验的。刘总，俏小猫的发展，绝对不是几十家，几百家店这么简单，年利润几千万，上亿都有了我能。再谨慎都不为过。”
　　
　　小丫头年纪不大，想的还挺远，信心还挺足。
　　
　　今天这才第一天开业啊。
　　
　　刘漂亮笑容更甚。
　　
　　柯子彤看着刘漂亮，脸色渐渐淡了下来，收起了严肃，也挂上了微笑。
　　
　　但是刘漂亮看出来她的目光中带着点失望，还有些轻视。
　　
　　此子另有所图，今日不除，他日定受其害。
　　
　　刘漂亮心里莫名其妙想到这句评书里的句子，自己又笑了笑，开口道：“柯小姐，您想多了，供货商是我朋友，同时也是俏小猫的大股东。甚至可以说，俏小猫就是他的。”
　　
　　柯子彤是真没想到啊。
　　
　　她接触到的，包括她自己，都是先有店，发展起来之后，再向下游和上游拓展。
　　
　　她从没见过供货商跑来开店的。
　　
　　其实还是有的。
　　
　　只不过一般都是开一两家工厂店，清理库存用，做不大。
　　
　　或者，直接做的特别大，供货商的身份已经不重要了，变成渠道商。
　　
　　柯子彤脸一红，有点慌乱，急的她开始耍赖皮，“那刚才说的不算，当我没说。”
　　
　　今天第一次，她身上露出来年轻姑娘的样子。
　　
　　其他时候都是女强人。
　　
　　刘漂亮心里暗笑，掏出手机假装处理事情，目光避开，不去看柯子彤。
　　
　　感觉柯子彤脸红恢复了，这才假装处理完事情，放下手机。
　　
　　“柯小姐，发展方向我表示认可。”
　　
　　“那么我的offer刘总答应了？”
　　
　　“实操我还不知道啊。柯小姐能不能准备一份比较详细的方案呢？”
　　
　　“OK，一周内。我肯定能成为刘总的下属。”
　　
　　“我很期待。”