第390章 敲打和军令状

第390章 敲打和军令状 (第2/2页)

目前展讯已经是全球第三大手机基带芯片供应商，目前市值8.2亿美元。
　　
　　尤其陈默看到其中有一条，上面大领导曾在10年1月考察过展讯。
　　
　　嚯~~~这个展讯可以啊。
　　
　　本来打算投资的陈默改变了想法，尤其看到最近一两年展讯在走下坡路，米岸芯昇收购不是没有机会。
　　
　　至于国外那家就连陈默这种门外汉也听过这个大名，ASML（阿斯麦）全球最大的光刻机厂商之一。
　　
　　光刻机对于芯片的重要性不言而喻，如果说米岸芯昇技术团队是厨子，那光刻机就是灶台，芯片就是烹饪后的菜肴。
　　
　　陈默一看这家公司就龇牙咧嘴，“我说老爷子，展讯就算了，ASML收不动啊，即便我有资金，人家美国爹那里也不会同意。”
　　
　　张汝京一听笑了，抬手点了点陈默，“我说你小子胃口倒不小，还想收ASML，你往下看看~”
　　
　　陈默闻言接着看去，才发现对方的意图，“你是说让米岸芯昇参加这个ASML客户联合投资计划？”
　　
　　“不错，从ASML的股东比例构成来看，既有荷兰本国资本，也有国际财团集团、比如贝莱德集团等投资管理企业。
　　
　　目前来看可以说，大半个半导体行业，都是ASML的合作伙伴，从而形成了庞大的利益集团。
　　
　　这两年ASML选择两条路线并行，要在18寸光刻机和EUV（极紫外光刻）上两线同时发力，资金缺口颇大，所以构建的这个客户联合投资计划，就是其缓解其遇到的资金压力，作为回报，入股客户可以保证最先拿到最新设备。
　　
　　据我所知目前包括台积电、三星、海力士、台积电等企业都对其很感兴趣，而且从宏观层面的趋势来看，ASML作为全球最大的半导体设备制造商，潜力是巨大的。
　　
　　这笔投资不光会让米岸芯昇获取设备商的优先采购权，几年后即便套现应该也有得赚.”
　　
　　“成，您在米岸芯昇找人去接触，至于钱”陈默心里计算了下自己手里的资金，接下来还有盛大文学、展讯和这个，想了想一咬牙，“50亿以内都行。”
　　
　　“用不了这么多，只是占个名额，估计二三十个就差不多，后续要有闲钱再追加就看你意愿了。”
　　
　　“成，正好展讯也在沪市，我去接触下。”
　　
　　“展讯的联合创始人兼CTO陈大同，我和他以前有过几面之缘，你可以打这个电话，或许会对你接下来的收购有所帮助。”
　　
　　接下来的几天，陈默带人去展讯考察了一圈，只是初步进行了解，并跟在展讯公司附近跟陈大同吃了顿便饭。
　　
　　毕竟像展讯这种体量的上市公司，想要收购需要私有化退市，还要征得展讯各股东的同意，需要从长计议。
　　
　　目前展讯市值在70亿人民币的样子，肯定届时也会有一些溢价，陈默预计80亿左右差不多了。
　　
　　彼岸目前现金流整体也就在100亿出头，如果收购展讯，现金流就会捉襟见肘，而且还有30亿左右的ASML投资。
　　
　　好在陈默不是一个人在战斗，到时候召唤好哥哥出马就是了。
　　
　　毕竟全球手机销量第三的现金流可不是闹着玩的。
　　
　　不过这事还得回京再聊。
　　
　　三天后，陈默如约回到饿了么，这次他是听取了饿了么创始团队的整体汇报，主要是关于出现竞争对手饿了么的应对方案。
　　
　　张旭豪四人团体轮番上阵，你方唱罢我登场，通篇下来，一个小时把整个方案汇报完毕。
　　
　　整体其实是从内功着手，系统完善、团队建设、打磨产品，比如加强外卖相关系统建设、骑手和人员培养、制度完善.
　　
　　这些内容也不能说不对，不过在陈默看来完全就是之前美团应对其他资本巨头的围剿所采取的方式，有点刻舟求剑了。
　　
　　这些都是后面需要做的工作，这几个年轻人的眼界和格局还是有点浅了。
　　
　　陈默长出了一口气，看着对面几人，“我想你们搞错了一件事，那就是饿了么不是当初的美团，你们面对的对手也不是类似曾经的窝窝、24券、拉手这些没脑子的只会烧钱盲目扩张的。
　　
　　你们身后站着的是彼岸，饿了么现在是外卖行业内的新兴势力，不要把自己想成弱者。
　　
　　要具备强者思维！
　　
　　即便最终外卖领域也进入跟团购市场类似烧钱大战，你们有我，饿了么也烧的起！”
　　
　　陈默说的那叫一个大气磅礴，然后伸出三根手指，
　　
　　“有三点你们要记住，第一，跟时间赛跑，趁现在没有对手进场，利用天时抢占地利，尽可能的从一线向下渗透，到二三四线城市，有序扩张，稳中求进，最迟年底前全国范围内铺开！
　　
　　第二、扩张同时，兼顾商家、消费者的评价，形成自有口碑，这叫人和。
　　
　　第三、提前跟店铺签订长期独家合作，这就相当于占据流量入口，也是饿了么的护城河。
　　
　　最后才是你们刚才那些人力系统、进销存系统、外卖点单系统需要支撑这种数量级的应用。
　　
　　想要达成这样的目标，你们有什么困难？不妨现在提出来，我能解决就尽量解决！”
　　
　　陈默短短几句话高屋建瓴，双方所思所想就不在一个层面上，一番话直接把张旭豪创业小团队成员团灭了，人均汗流浃背。
　　
　　这次张旭豪可不像几天前一副完全自给自足的姿态，毕竟目标不同了，之前他的目标可能就是占据一些重镇，结果一下摊子铺到全国，他立马开口寻求支援，“资金，饿了么需要大量资金，之前1亿完全不够支撑这种全国范围内的全面扩张。”
　　
　　“预计需要多少？”
　　
　　张旭豪心里按照之前一线城市扩张作为参考，心里默算了下，一咬牙，“3亿。”
　　
　　“3亿？估计只够二线扩张的吧”
　　
　　“嘿嘿，老板英明！”
　　
　　“我在给饿了么投5亿，不够再说，不过到时我要看到你们的预算报告。”
　　
　　“没问题！”
　　
　　一旁负责市场推广的康嘉，赶紧说到，“除了钱，还需要人，需要大量的地推团队成员，饿了么需要跟全国各地商家进行推广合作”
　　
　　陈默早有准备，“有，彼岸全军出击就是最专业的地推团队，饿了么地推工作可以全权交给他们处理，你需要做的就是给这些弟兄们做培训。”
　　
　　“呃，老板，彼岸青藤院不是年后开学么？我想年前用下这里进行培训，您看~”
　　
　　“没问题，我回去打声招呼，你到时候派人过来给全军出击的骨干进行培训.”
　　
　　搞定康嘉，轮到饿了么技术负责人汪渊，他站在自身角度，“如果全国范围内，以饿了么目前现有的系统承载能力，恐怕.”
　　
　　陈默摆了摆手，“没事，彼岸云计算会跟饿了么对接提供技术支撑服务，还有么？”
　　
　　剩下的邓烨赶紧举手，“我我我，陈总，我是负责运营的，我有个想法就是想要接入咱这个微信，我看双十一京东嵌入微信引流的效果比较好，我想.”
　　
　　“不，你不想！”邓烨眼里的光消失了
　　
　　“不过年底微信小程序开放平台上线，饿了么可以弄一套小程序，然后我可以把饿了么小程序放在微信小程序首页的本地生活栏目中”
　　
　　邓烨眼里的光又出现了，“老板英明神武！”
　　
　　“你看啊，资金、团队、技术、推广都给你搞定了，那明年年底前我想见到饿了么全国制霸外卖行业的目标你们能实现么？”
　　
　　四人相互看了看，其他三人冲张旭豪点了点头。
　　
　　后者一咬牙，立下了军令状，“老板如此给力支持，兵强马壮粮如山，如果这都完不成任务，古时有将领提头来见，现如今我弟兄四人手里饿了么股份不要也罢！”
　　
　　张旭豪的话一出口，其他三人傻眼了，不是，哥，让你给老板表个态，你玩这么大？
　　
　　陈默的目标当然不是要这几人的股份，而是要他们的这股心气儿！
　　
　　创业，尤其是互联网创业，瞬息万变，今天顺风顺水，明日就会惊涛骇浪。
　　
　　而保持一个认真做事、胜不骄败不馁的心态对创业者来说是至关重要的。
　　
　　否则一朝得势便猖狂必然走不长。
　　
　　他冲旁边的律师使了个眼色，后者掏出一份协议。
　　
　　陈默笑吟吟说道，“既然张总气氛都烘托到这了，咱俩不签份协议有点说不过去。
　　
　　不过你们几人毕竟创办饿了么不易，你们手里20%的股份我也不需要，只不过达不成目标，我会考虑换人来执掌饿了么！”
　　
　　老板话已至此，想想彼岸给的各种资源支持，饿了么四人团没有任何理由拒绝，异口同声道，“成交！”
　　
　　随后陈默和张旭豪等人就明年KPI进行了详细的规划和制定，并按照城市等级和市场占有率比例，分为了几个档位，并设立奖惩机制。
　　
　　当然最严格的就是张旭豪四人被踢出饿了么管理层。
　　
　　给对方头上悬着一柄达摩克利斯之剑和快喂到嘴边的饼，陈默不愁这几个小子不玩命！
　　
　　毕竟留给饿了么发育的时间不多了.