第125章 三英战高通

第125章 三英战高通 (第2/2页)

挂断电话后。
　　
　　陈默觉得时机已到，目光灼灼盯着雷军，
　　
　　“现在情况更简单了，不签就是死，签了有可能活！军哥，怎么说？”
　　
　　沉默沉默是今晚的希尔顿大酒店。
　　
　　陈默知道，两人其实心里也清楚该怎么选择，只不过需要人来给出一个合适的理由，他不介意当一回助推器。
　　
　　“我只想问两位一个问题，小米第一代手机，两位是为了利润还是市场？”
　　
　　“利润！”“市场！”
　　
　　两人的回答异口同声，但内容大相径庭，前面的回答是林斌，雷军选择市场，就能看出两人格局。
　　
　　陈默翻开自己之前写好的本子，“那好，二位大哥，不妨过来一看，说不定看完就会知道答案了”
　　
　　雷军和林斌面露好奇，凑了过去，随后陈默化身讲师开始布道，
　　
　　“现在我们同意签字，提高成本就会降低利润
　　
　　拿着高通协议和mios用户装机量报告当敲门砖，死磕供应商.
　　
　　小米过往成绩就没有议价资格.
　　
　　定位主打性价比.
　　
　　掀棋盘重新定义智能机占领市场.
　　
　　有了市场就有了筹码，有筹码就能议价.从而最终产生利润！”
　　
　　雷林二人时不时发出疑问，
　　
　　“伱的意思小米1的目标完全放弃利润，通过性价比打开市场！”雷军眼中有所明悟。
　　
　　“有了市场才有一切，即便咱们不赚钱！我觉得也是值得的！军哥，斌哥你俩好好想想！”
　　
　　林斌有些疑虑，“如果主打性价比，那未来可就不好冲击高端市场。”
　　
　　“okok，你想多了，现在是能不能活的问题，你这个问题是活的好不好的事情，先有第一步，才有第二步，斌哥咱顺序别弄反了。”
　　
　　雷军和林斌，再度陷入沉思，因为他们之前在小米创立之初就是趁智能机领域的蓝海想占的先机，无利不起早，所以最终的目标肯定还是想着盈利的，为什么迟迟没有同意签字的点，也在这里。
　　
　　经过陈默这么一说，好家伙忙碌了一整年，白干.不，甚至有可能赔钱干，在平常来看简直是荒谬至极的言论。
　　
　　“想要利润和市场都要，可以！
　　
　　但，不是现在！
　　
　　军哥，忘了前面的飞信么？只有免费，才有收费啊！
　　
　　互联网软件那套玩法复刻到现在也是大有可为。”
　　
　　其实雷军这两天就是奔这个思路在想，只不过后面还没想清楚就被融资卡住了。
　　
　　经过几分钟的思考，雷军感觉萦绕在脑海中的迷雾如拨云见日一般，豁然开朗，同意了陈默的说法。
　　
　　林斌那边确实也没反对的理由，了几个月才跟高通搭上线，现在想改弦更张联系别家芯片商，怎么可能，在其他芯片商眼里，whoisxiaomi？food？
　　
　　林斌皱着眉头再次确认道，“真一字不改？”
　　
　　雷军一咬牙“就一字不改！签吧，咱们三个记住这个时刻，以后还回来！”
　　
　　陈默往前走了两步，到雷军跟前冷不丁来了一句，“等有钱了，咱们自己搞芯片！否则永远会受制于人！”
　　
　　林斌一听咂舌，作为业内专家，也就是因为他是专业的所以更清楚其中的艰难，看陈默大言不惭，不禁泼了冷水，
　　
　　“自研芯片？小默，你可知其中的技术复杂度？需要投资几何？那是几百上千亿的规模投入这只是经济成本，还有动辄数年的时间成本，最终成功还是未知数，这回是不是你想多了。”
　　
　　“我也知道难，但干我们这行，哪有一帆风顺，都是步履维艰，难，也总得有人迈出这一步，既然如此为什么不能是我们呢？难道我们小米就甘愿成为一个组装加工厂？”陈默罕见坚持着自己的看法。
　　
　　陈默的一番言论，令雷军有些震耳发聩，在心里种下一个种子，随即他重重地点了下头，“小默说的不错，为什么不能是我们呢？等小米手机赚了钱，有资本咱们还是得搞自研，现在只是权宜之计。高通这个投票吧？”
　　
　　三人经过投票表决，全体通过，同意签字。
　　
　　既然决议已定，效率骤然提高。
　　
　　一天后，在经过将近一个月的努力，小米和高通的合作授权协议最终在2010年9月中旬得以签署。
　　
　　整个协议真就一字未改，这样的情况，在雷军和林斌20多年的职业生涯中，属于第一次！
　　
　　硬件和软件是两个泾渭分明的世界，软件还可以通过免费试用，而硬件都是真金白银。
　　
　　而现在小米是在跟时间赛跑。
　　
　　高通合作协议到手，雷军立马传真给周光平那边。
　　
　　原本按照原计划三人处理完芯片就打算回公司，但目前硬件团队那边显然更需要他们。
　　
　　雷军原本以为周光平博士带领整个一部团队有着丰富的硬件经验和供应商资源，对手机供应商非常熟悉，在手机供应链搭建方面，完全用不着自己操心，现在看来还是不行。
　　
　　经过一番讨论，林斌回公司主持大局，雷军去周光平那边，继续御驾亲征，攻克其他零部件供应商。
　　
　　陈默则跟林斌先回公司，给黄江吉扔下几部iphone4作为mios系统的对照组进行借鉴参考。
　　
　　其中两部是奖励rank榜前两期排名第一的奖品，刺激一下众人。
　　
　　随后陈默按照测试主管章武的推荐，把一名表现不错的测试，调进微信项目组，微信正式进入测试阶段，最终把微信上线日期定为9月28日。
　　
　　弄完这些，他跟林斌打了个招呼，按照计划直接打飞的奔赴湾湾，跟雷军汇合，继续推进供应商的攻关。
　　
　　在陈雷两人顺利会师后，雷军先是把刘德赶回总部，让他打磨小米手机的设计，随后带着周光平团队和陈默窝在酒店制定策略，谋而后动。
　　
　　经过一天的讨论和总结，在陈默的从旁协助下，“小米就要硬”的战略出炉，嗯方案是大家想的，名字是陈默起的。
　　
　　整个战略由三部分组成，第一、小米两百多万的忠实用户群都能转化为潜在购买力。第二、小米跟芯片巨头高通达成战略合作。第三、现金全款，提前预支付.
　　
　　三管齐下当做敲门砖。
　　
　　人员配置方面，硬件技术团队提供技术支持和分析。
　　
　　这回阵型互换，由雷军负责火力输出，周光平负责技术支撑和后勤协调，陈默则是僚机进行掩护和支援，形成“小米就要硬”的三叉戟。
　　
　　接下来的时间，按照之前拒绝过周光平的供应商名单，一家一家定点死磕！
　　
　　从这时起，陈默见识到了雷军的另一面.
　　
　　(本章完)