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第二百二十四章 充当和事佬,分配电商平台利益链

第二百二十四章 充当和事佬,分配电商平台利益链 (第1/2页)

在发文处理完鲲鹏公司的事情后,陈星也开始仔细思索起“猫狗大战”的事宜。
  
  淘物网和汪东平台打了这么多年,烧的钱不止百亿了,但还是没有分出胜负。
  
  哪怕是前世,陈星也没见它们决出高低。
  
  这是因为两家虽然是网购平台,但核心属性却不一样,就比如说淘物网,在拼夕夕没出来前,人们想买衣服第一个想到的不会是汪东平台,而是淘物网。
  
  至于汪东平台,像买电器,买高端数码产品,大家同样会第一时间想到它这里看看,因为售后有保障,并且汪东快递次日达,这句口号也深受用户喜爱。
  
  “烧那么多钱,不如补贴给我,得想办法撮合他们。”陈星看着微信内容想了想道。
  
  当打定主意后,他立马创建群聊,选定杰克马和刘东子的微信号按下确定。
  
  [陈星邀请杰克马进入群聊]
  
  原本还在等陈星回信的刘东子懵了,这是什么情况,拉群实时让他们自己出价是吧?
  
  好阴险!
  
  好歹毒!
  
  真不愧是你陈星……
  
  另一边的杰克马看着那句“陈星邀请刘东子加入群聊”同样沉默了,他和刘东子想法一样,都是认为陈星想让他们自己出价。
  
  两个竞争对手面对面出价,这是一种竞拍的手段。
  
  参与过竞拍的都知道,当你很想拿下一件竞品时,一旦别人出价竞拍就很容易上头,特别价格还不高的时候。
  
  例如你出价850,人家出860,伱预算只有855,一想就差5元,咬咬牙就继续拍了。
  
  要是别人还出价,只要心里预算没超过20%,很多时候拍客都会上头继续追,有点类似于赌徒赌红眼,一定要回本的心理。
  
  现在陈星拉两人进来,肯定就是想玩竞拍那套了。
  
  还不等杰克马和刘东子在群里说话,一道视频邀请就弹了过来,直接邀请两人。
  
  “面对面拍,这样玩是吧。”杰克马暗皱眉头,眼眸闪过抹不悦,但在他点击接听后,那抹不悦瞬间烟消云散,取而代之的是人畜无害的笑脸。
  
  “恭喜陈总年会圆满成功,我可是从头看到尾的,不得不说,龙兴A1的造机理念太棒了。”
  
  “咳!”
  
  刘东子干咳一声,他刚点进来就听见杰克马在拍马屁,连忙打断他们的交谈节奏。
  
  干咳过后,他看着陈星说道:“我也从头看到尾,我觉得龙兴A1这种大批量出货的手机,理应需要功能更完善的购物平台。”
  
  功能更完善的购物平台,这摆明就是嘲讽淘物网功能不完善。
  
  不过也确实,淘物网因为起步最早,平台各项功能迟迟没有优化好,又加上微商都转战淘物网了,可以说假货横行。
  
  这也是为什么,淘物网会把天猫分离出来,让它主打正品,留住追求“品质”的用户。
  
  做为互联网企业老总,杰克马不可能听不出刘东子在拉踩他,立马回击道:
  
  “功能可以逐步完善,我觉得购物网站更应该看重网站底蕴,只有底蕴足够强大,才能做到销量和售后双重保障。”
  
  “不知马老师,你的双重保障是说数码产品吗?据我所知,淘物网是出了名的找不到客服。”刘东子听后,再次给足压力。
  
  杰克马则是淡然一笑,回应道:“精品手机自然放到精选页面,我们天猫客服还是很容易找的,刘总可以去体验体验。”
  
  “是嘛,怪不得要从大环境分离出去,原来是去做精选了。”
  
  刘东子恍然大悟。
  
  两人看似在普通聊天,实则都在暗地里较劲。
  
  陈星也能听出来,刘东子在内涵淘物网假货多,而且还管不过来,迫不得已才把天猫分离出去,搞精选商品。
  
  杰克马则是表达了淘物网比汪东平台有更多用户,还可以把龙兴A1放入天猫精选页。
  
  看着两人争锋相对,互不相容的状态,陈星也做起了和事佬道:“两位老总听我说两句吧。”
  
  “你说。”
  
  “陈总你讲。”
  
  两人没有再把精力放到彼此身上,因为他们其实都知道,想干掉对方不是一朝一夕的事情。
  
  想搞垮一家公司,除非对方出现惊天丑闻,亦或者说决策出现严重失误,那才有机会一举歼灭,然后吸纳壮大。
  
  可他们两人都人精中的人精,怎么可能不懂如履薄冰?
  
  还是那句老话,永远别小瞧白手起家的老总,他们的个人能力远不是富二代能媲美的。
  
  陈星也没有迟疑,说出心中想法道:“两位老总你们其实也很清楚,无论谁拿到龙兴A1独家代理权都不能干掉对方,顶多就让对方损失点营业额。”
  
  “既然都干不掉对方,不如把钱省下来,我们换种玩法。”
  
  “什么玩法?”
  
  杰克马迫不及待询问。
  
  刘东子也提起抹兴趣,附和道:“陈总你说说看,有什么两全其美的玩法?”
  
  “很简单,国际市场。”陈星直接揭秘,看向杰克马道:“前段时间我也和马老师谈过,就是商品上架Lazada购物平台的事情。”
  
  “你真去东南亚?”
  
  刘东子眼神闪过抹诧异。
  
  因为都是搞电商平台的同行,他肯定知道东南亚网购平台三巨头之一的Lazada是啊里巴巴海外注资的购物平台。
  
  他也有计划让汪东平台走出国门,迈向世界。
  
  可困住刘东子的点在于,国外的购物平台太多了,他在国内这套人家外国人不吃,亦或者说实施起来太难了。
  
  想进军东南亚?
  
  下沉市场怎么搞精选高价?
  
  九成国民收入都在温饱线,你跟我说搞高价精品路线?抱歉,还是廉价商品合适。
  
  要是换个方向,去西方市场吧,人家购物平台早已经是一片红海,像什么亚马逊、沃尔玛见到外来者肯定第一个干你。
  
  因此刘东子是进不能进,退又不能退,只能想方设法经营好国内电商市场。
  
  “迈出国门是肯定的。”陈星这句话并没有给明方向,但也肯定了接下来要走的步伐。
  
  杰克马:“所以玩法是?”
  
  “你们也应该收到过消息,那就是我整合了十六家山寨机企业,产能大幅度提升了。”
  
  陈星没有卖关子,继续说道:“既然我产能上去了,那玩法就很简单,我们就没必要在国内斗得你死我活,目光要长远点,不如多挣点外国人的钱。”
  
  

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