第2150章 渠道抽成

第2150章 渠道抽成 (第2/2页)

周不器恍然大悟，“怪不得这么在乎欧洲的渠道呢，卡普空这是被欧洲的销售渠道抽成抽吐血了吧？”
　　
　　“差不多！”任羽辛笑哈哈，“你知道辻本宪三昨天跟我说什么吗？他说希望以后把《生化危机》系列在欧美的运营都交给畅游，收入五五分账。”
　　
　　“50%？”
　　
　　周不器真是被逗笑了。
　　
　　为了被渠道商只抽50%，辻本宪三都以让出公司股份和董事会席位为代价，来求着畅游全权代理这个业务了。
　　
　　可见《生化危机5》在欧美市场的销售，卡普空被欧美的那些渠道商们给坑惨了，抽成比例远超50%。
　　
　　这也是日系企业最近这些年来出海做生意的普遍现象了，日企在本国做生意，都是几十年的老关系户了，整个产业很成熟、很稳定，生意做起来就比较简单。
　　
　　去了欧美市场，要开辟新天地，习惯了在国内市场的安逸享乐，到了欧美市场那种咄咄逼人的谈判桌上，就很难谈出太好的条款。
　　
　　这一点，日企比国内的民企差远了，跟国内的国企差不多。在国内一个比一个牛，出了国一个比一个闹笑话。
　　
　　“咦？”周不器马上就想到了一点，“Steam呢？他们没关注？”
　　
　　紫微星国际通过收购的方式，已经构建了一个游戏平台。
　　
　　其中就有游戏视频平台twich和游戏交易平台Steam。
　　
　　尤其是Steam，作为独家运营《DOTA2》的对战平台，靠着这款游戏带来的热度和流量，已然成为了当今世界最大的游戏平台，用户总量超过4000万，游戏数量超过3000款，每月的销售额超过5亿美元。
　　
　　作为平台方，Steam会从销售额里抽成30%。
　　
　　这可比卡普空的要求低啊！
　　
　　卡普空把游戏放在Steam上，不就可以只被抽30%了？这是一个公开透明的游戏平台，也不用找关系托人，游戏厂商可以自行地把正版游戏上传到Steam平台上。
　　
　　难道辻本宪三已经老糊涂了，连Steam都没听说过？
　　
　　任羽辛就简单地解释：“Steam只是销售抽成，还有一笔额外的运营支出。卡普空开发的都是日语游戏，需要由欧美的运营商进行语言的调整，然后准备好服务器等基础设施把游戏运营起来。”
　　
　　周不器点了点头，“嗯，是这个道理。”
　　
　　任羽辛道：“还有一点，就是《生化危机5》是09年上线的，当时Steam还不火呢。《生化危机》是靠着游戏厂商在不同的平台砸广告，才好不容易推广下去的DL版。这种渠道费开销，可能比Steam的30%的抽佣还高。”
　　
　　周不器也就不关心这些细节了，“总归是好事！由畅游来全权代理欧美市场……我看也别欧美市场了，除了日本的本土市场，让卡普空自己运营，其他的海外市场，都交给畅游来做。”
　　
　　任羽辛笑道：“行，我争取，再谈谈。最好能把卡普空旗下的所有游戏的海外代理权都争取过来，就按照辻本宪三的要求，收入对半分。”
　　
　　周不器道：“嗯，然后直接授权到Steam平台上。”
　　
　　畅游和紫微星国际毕竟不是同一家公司，任羽辛跟紫微星国际没有分毫的股份上的关系，周不器就多解释了一句，“平台型经济，要做自营和第三方。其意义就是产品可以带动平台的发展，发展起来的平台又可以带动产品的销售。就像京东那样，先是通过优质的自营产品把平台带成功，等平台成功了，就可以吸引更多的第三方产品加盟，而平台则是可以通过排名来推动更多自营产品的销售。畅游的游戏，应该作为Steam平台上的自营产品存在。现在是Steam的成长期，畅游要先帮忙。”
　　
　　任羽辛笑笑，“当然，除了查尔斯，我们都没意见！”
　　
　　“老张？”周不器轻描淡写，不以为意，“不用管他，他有意见了让他来找我。”
　　
　　任羽辛知道周大老板和张大老板之间有些爱恨情仇，他才不去参与，美好地畅想道：“如果真能和卡普空达成这种全面的战略合作，由畅游来全权代理海外市场。到时候，卡普空的收益肯定会有所提高。然后就真的会像你说的那样，其他日本的游戏公司看到卡普空得了好处，也会很主动地跟畅游来合作。以点带面的效应就出现了。”
　　
　　(本章完)