第2145章 京淘的试验田
第2145章 京淘的试验田 (第1/2页)这还真不是周不器谦虚。
内容电商的确是当今世界里一种全新的电商模式。可从细节上来说,他之所以会有这样的一种商业设计,除了先知先觉,很重要的一点,就是向马老板的近距离学习。
在电商模式的探索上,毫无疑问阿里才是当今这个时代的翘楚。
马老板带领着阿里,在国内复杂的互联网形势之下,被逼无奈之下走出了令人匪夷所思、叹为观止的电商之路。
最成功的模式设计,当然就是围绕着阿里妈妈的“淘宝客”。
国外的电商,比如亚马逊,一般都是靠着搜索平台来获得流量,即传统的“搜索电商”。
消费者一般是在谷歌里搜索,通过谷歌的推荐进入到亚马逊的商品链接里,进行下单、消费。在这个过程里,谷歌完成了对亚马逊的导流,亚马逊要向谷歌支付两笔费用。
一笔是固定的推广费,一笔是商品成交后给谷歌的佣金返点。
其实一开始的时候,淘宝也是这种“搜索电商”。
淘宝的流量,一度70%都要靠着百度。
说句不客气的话,前些年里,百度就是淘宝的爹。淘宝能打败美国巨头易贝,百度的功劳也很大。
不过,后来互联网形势就发生了变化。
易贝退出了,谷歌退出了,电商潮流起来了,阿里收购了雅虎中国开始搞搜索了,而百度逐渐成为国内最大的互联网公司……
百度的李总就开始搞事情了。
百度的流量这么宝贵,甚至可以在电商领域起到决定性作用,为什么要帮别人做电商?为什么不自己做?
然后,百度就凶相毕露了。
他们要自己做电商!
甚至李总还扬言,三年之内就可以把淘宝打趴下。
马老板听后大怒,当即就跟百度断绝了关系,屏蔽了爬虫。可是,淘宝不能玩搜索电商了,今后怎么办?
要知道,国内的互联网环境比国外复杂多了,艰难多了。
亚马逊的商品链接,可以发到任何一个平台上进行宣传、推广。
淘宝就不行了。
QQ系的产品也有自家的拍拍网,是淘宝的竞争对手,淘宝不仅失去了百度的流量,也没法通过QQ系的产品来推广。
几乎是死胡同。
山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
在这个时候,马老板别出心裁,搞出来了一套全球首创的商业模式,推出了“阿里妈妈”。
绝处逢生!
阿里妈妈的模式,其实就是基于佣金的推广机制,可以面向广大的第三方商品。因为淘宝的流量很少很宝贵,店铺就可以把自家的商品挂在阿里妈妈的平台上,就可以拿到推荐的流量了。
通过获得流量,去卖更多的商品。
卖出商品后,要交出一笔佣金给阿里妈妈。
就跟过去的搜索电商时代,淘宝的商品卖出之后要给百度佣金一样。只不过阿里不是跟百度合作了,开始自己搞了。
可是,还有一个棘手的问题。
阿里妈妈这样一个广告平台开发出来了,成功了,淘宝的流量问题还是没能解决,怎么办?百度和企鹅那边,都是死对头。
这时候,“淘宝客”就出现了。
第三方的无数小网站、个人网站,都可以加入到阿里妈妈,通过他们的流量去帮助淘宝的店铺卖货。
卖货后的佣金,淘宝客可以拿到95%,阿里只留下5%作为运营经费。
通过这一招,流量的问题也解决了。
这一套组合拳下来,堪称商业奇迹。在失去百度、企鹅两大流量池之后,淘宝靠着无数的小网站的支持活得更好了。
虽然阿里在国内受到了百度、企鹅这种有着垄断嫌疑的恶性竞争的链接屏蔽,但马老板没有退缩,硬生生地从黑暗之中开辟出了一条光明大道。
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