第2005章 强绑定

第2005章 强绑定 (第2/2页)

而国内的市场价格高，利润就会高，竞争者就会很多，市场就会很活跃，就可以提供更多的就业机会、创造更多的GDP。
　　
　　不过到了互联网时代，形势就变了。
　　
　　新一代的年轻企业家们，都是受到西方个人主义文化影响下成长起来的，很多时候都是听调不听宣。为了自己的成功，才不会管行业的死活，都在拼命地压低价格。
　　
　　甚至小米手机还在亏本销售。
　　
　　库里安沉声道：“紫微云和亚马逊云现在都在采用相似的经营策略，薄利多销。通过低价来吸引客户，而不会引起行业里其他巨头的注意。等业务规模做起来了，规模化的利润出现了，竞争对手闻利而动，市场格局已经定下来了，就已经晚了。”
　　
　　周不器笑笑，“没错，紫微云和亚马逊云能够有今天的地位，就是这样的思路。主动把利润降到最少，看似自毁财路，实际上断的是别人的财路。这背后还有着互联网行业共有的先发优势的红利。”
　　
　　库里安道：“所以紫微云的云数据库，一定要成为世界上第一款云原生数据库！”
　　
　　“不用在这个角度陈述了。”周不器听他还在劝说自己，就主动表态，“我已经被你说服了，我会考虑两天，大概率会支持你。”
　　
　　库里安就不太满意，两天时间也浪费不起啊，继续争取：“接下来，我会对紫微云的收费进行降价。”
　　
　　周不器支持，“你来决定。”
　　
　　库里安解释，“这主要是由硬件成本的价格决定的，受摩尔定律的影响，服务器和处理器的价格会越来越低。在规模效应之下，成本会进一步地拉低。只要降价幅度小于成本的下降幅度，卖得越多，赚得就会越多。”
　　
　　周不器深以为然地说：“紫微云发力的时间早，这是我们巨大的优势。无论如何，都一定要牢牢地抓住这个先发优势，并把这个优势持续地保持下去。”
　　
　　库里安接着说：“所以云数据库这款产品，重中之重，是紫微云保持这种先发优势的关键。”
　　
　　“低价吗？”
　　
　　“低价当然是一种策略，云数据库有着更好的规模效应，成本只有商用数据库的10%。也就是说，哪怕我们的数据库售价只有甲骨文数据库的20%，我们的利润率却是他们的200%。不过，这是商业层面，还有更重要的战略意义。”
　　
　　周不器问：“是什么？”
　　
　　库里安掷地有声地说：“云数据库可以建立起平台和用户的强绑定关系。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　周不器并没有觉得太意外。
　　
　　库里安道：“现在的云服务器租赁市场，紫微云的市场份额已经达到了49%，领先亚马逊云8个点。我们要保持这种领先，就要确保用户在成为紫微云的用户后，不能退出去转投其他平台。”
　　
　　周不器沉吟着说：“数据规模太大，迁移太困难。”
　　
　　这也是他为紫微云定下的重点发力流媒体行业的原因，像奈飞、Hulu、P站、YouTube这种视频平台，数据规模都超级大，几乎不可能进行数据迁移。
　　
　　库里安道：“对，这是你此前提出的一个很好的思路。不过，从长期来看，这样还不够。数据迁移的难度很大，但不代表不能迁移。”
　　
　　“怎么才不能迁移？”
　　
　　“用我们的数据库来绑定！”
　　
　　“哦？”
　　
　　周不器多少有些意外，没想到这里边还有这样的因素在。
　　
　　难怪库里安会这么迫切，这么急不可耐，他这是围绕着紫微云的发展制定了一个庞大的长期的战略计划。
　　
　　库里安道：“想要管理数据，要通过数据库。现在的商用数据库，为了提高可用性，都在努力兼容大多数的平台。就比如甲骨文数据库，用户在本地使用了甲骨文数据库来管理数据。转到紫微云的平台上后，还可以使用甲骨文来管理数据，这就非常方便了。”
　　
　　周不器点了点头，“对。”
　　
　　库里安道：“如果甲骨文改变了策略，让甲骨文数据库跟紫微云不兼容……那么接下来就会很麻烦。很多公司就没法使用紫微云的服务。数据库没法迁移，就算数据可以转移，也没有意义。不过，这不符合甲骨文数据库第三方产品的性质。”
　　
　　周不器恍然大悟，“甲骨文数据库不行，但是紫微云数据库却可以！我们这是自营的原生云数据库！”
　　
　　就像iPhone一样。
　　
　　用户如果想使用iMessage这款产品，就只能去购买是苹果自研的社交产品，不对外公开。
　　
　　一旦消费者成为了iMessage的忠实用户，那就相当于被iPhone绑定了，就再也不可能转投到安卓阵营里了。
　　
　　相比于靠着用户体验和使用习惯来引导消费者，通过iMessage和消费者的纽带，才是真正的强绑定。