第248章 文案

第248章 文案 (第2/2页)

“叔叔？哇！我……我在飞腾影视城这边。”
　　
　　“怎么跑那去了？”
　　
　　“这边有招临时演员的，我和同学就过来试试。”
　　
　　“选上了吗？”
　　
　　“什么都没遇到。”
　　
　　徐雯萱很失落的说道。
　　
　　“嗯，你同学男的女的？”
　　
　　“女的，可漂亮了，要不我带她过去给你认识？”
　　
　　“算了吧，我对你们娱乐圈的女人没兴趣。”
　　
　　“叔叔，你瞧不起人。”
　　
　　徐雯萱不大乐意，声音充满委屈。
　　
　　周不器冷哼道：“瞧不瞧得起，那得看你自己争不争气。”
　　
　　“我很努力的好不好？”徐雯萱很不服气的说。
　　
　　“你那破地方太远了，我不过去了，你想找我就赶紧回来，在学校这边等我。”
　　
　　影视城那边太远了，得两个小时车程，周不器才不去呢。
　　
　　挂断了电话，直接去奶茶厂。
　　
　　其实，现在周不器对奶茶已经失去了兴趣。
　　
　　奶茶店还好，可以遍布全国的大学校园，跟他们团队的主定位没分离。固态杯装奶茶则有点不伦不类了。
　　
　　除了赚钱，没有任何的人生价值可以实现。
　　
　　而且就算是赚钱，也没有多大的市场，也就是几十亿的盘子。以后再有香飘飘、优乐美、相约等品牌的竞争……
　　
　　随着事业的成功、财富的增加，以及在学校里胡校长等人的教导，周不器觉得自己有了更高的人生追求。
　　
　　这份追求所带来的成就感，远远胜过追女人。
　　
　　当然，女人的温柔乡带来的是安逸享受，是丰富多彩的个人生活，这又是事业上的成就感没法比的了。
　　
　　两手都要抓。
　　
　　奶茶厂那边，房启文带人做了三份营销方案。
　　
　　伍高义、孟厚坤等人都在。
　　
　　由市场部的人为大家详细讲诉这三份营销方案的具体细节。
　　
　　第一份文案，局限于首都地区，在燕京娱乐台、地方广播频道、公共汽车、地铁站等处做广告，营销预算200万元。预计可以吸引25-30家经销商，获得500万-600万元的首期订单；
　　
　　第二份文案，范围扩张到京津冀地区，在央视的偏门频道，以及地方台做广告，营销预算2000万元。尤其可以吸引50-80家中大型经销商，获得3000万-5000万左右的首期订单；
　　
　　第三份文案，向全国推广！
　　
　　直接在央视一套打广告，同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告，依靠最顶流的广告来推广品牌，营销预算不低于1亿。预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来，获得2亿左右的首期订单。
　　
　　第一份文案最稳妥，订单和预算的回报比也是最高。
　　
　　200万元的预算，奶茶公司这边也可以独自承担。
　　
　　缺点是受众太小了，推广太慢了。
　　
　　南方那边，香飘飘已经小有名气了。缘味奶茶要是稳扎稳打，市场早就被抢光了。
　　
　　第二份方案则比较中庸，在京津冀地区试水推广。如果在这么一大片的的确销售获得了成功，那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告，推向全国。
　　
　　优点是相对稳妥，一期订单的预期回报所获得的利润，也能勉强支付2000万元的营销预算。只要运营成功，二期及以后的订单，就都是利润了。
　　
　　缺点是京津冀地区市场不够大，两期订单下来，市场基本就饱和了。对南方的竞争对手，也处于放任的姿态。
　　
　　第三份文案……周不器有点不忍直视，太坑了！
　　
　　1亿的广告预算，只能吸引来价值2亿的订单？
　　
　　以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的，得连续来两期订单，才能回本。
　　
　　唯一的好消息就是央视一套底气十足，可以先播广告，年底结算广告费。但是，谁要是还不上央视的钱……那就等死吧。
　　
　　“风险！风险！风险！”
　　
　　周不器在纸上，连续写下了这三个词。
　　
　　一旦风险把控不住，产品滞销。别说二期订单了，一期订单都卖不完，经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。
　　
　　周不器写写画画，抬头问道：“房厂长，你是专业人士，你怎么看？”
　　
　　“我觉得第二份文案最适合我们。”房启文轻咳一声，侃侃而谈，“产品的推广需要循序渐进，从点到线、从线到面，如果刚刚起步就一味求大，即便市场买账，也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃，这样的教训屡见不鲜。”
　　
　　周不器点点头。
　　
　　恒大冰泉就是如此，忽然出现，然后一夜之间就席卷全国，然后就消失不见……
　　
　　传统行业的玩法，和互联网还真不一样。